Como Vender um Produto Caro e Como Vender mais pela Internet (Inédito)

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Como Vender um Produto Caro e Como Vender mais pela Internet (Inédito)
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Olá meu caro leitor, seja muito bem vindo. Se você chegou até aqui é porque tem interesse em saber como vender um produto caro e com certeza quer entender como vender mais pela internet.

O que eu vou te mostrar aqui, eu tenho certeza que você não vai encontrar em nenhum outro artigo pela internet.

Vou te revelar o meu “segredo”, algo que faço e que consigo vender produtos mais caros dentro dos meus sites.

Fique ligado a todos os detalhes aqui, pois vão te ajudar a chegar em um novo patamar.

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Como Vender um Produto Caro para qualquer Pessoa Interessada

Pagar mais caro? Por quê?

Essa é a pergunta que os consumidores se fazem, todos os dias.

Desconfio que seja uma questão em aberto, desde o tempo do homem das cavernas: “Por que trocar um dente de mamute por duas lanças?” De qualquer modo, é com certeza a indagação que hoje se examina no mundo dos negócios digitais.

Tem a ver, por um lado, com as condições atuais do mercado, mais competitivo na maioria dos países e, por outro, com o desenvolvimento da tecnologia e da produtividade, que resultaram na diminuição dos custos de produção de numerosos produtos e serviços.

Outra razão é que vivemos períodos de baixa ou nenhuma inflação.

Mas o motivo principal é que ensinamos os clientes a fazerem perguntas!

A reação da maioria das empresas ao mercado competitivo tem sido reduzir preços para fechar vendas.

Grande parte dos compradores, por exemplo, sabe que não faz o menor sentido pagar o preço total do de um produto para bens de consumo, seja um produto físico ou digital.

Todos os clientes acham que o que estão procurando, sempre pode haver algo mais barato, idêntico ou até melhor do que o produto ou serviço que eles estão prestes a adquirir.

Se não for nessa loja, será em outra, se não for nessa semana, será na próxima.

As pessoas estão cada vez mais pensando dessa forma, e isso pode acarretar na diminuição de vendas dos seus produtos ou serviços vendidos.

Como vender um produto caro está se tornando aos poucos um “taboo” e muita gente tá deixando de lucrar mais por pura falta de técnica e de conhecimento.

Todos os empreendedores acham que devem diminuir o preço pois o mercado se encontra dessa forma e esse é um pensamento errôneo.

Muitas empresas começam a compreender o despropósito que é fazer negócios dessa maneira.

Ao reduzirem preços, vão, provavelmente, reduzir as margens de lucro.

Se reduzem as margens, vão fazer menos dinheiro ou, talvez, dinheiro nenhum.

Podem até perder dinheiro, mas qual a vantagem disso?

O propósito da atividade comercial é o lucro.

Então, o objetivo que deveria impulsionar todo empresário digital, seria o de conseguir clientes que permanecessem fiéis, por um longo período de tempo.

A palavra-chave em questão com certeza é lucratividade.

Muitas empresas perderam a noção de lucro.

“A maioria das empresas está fazendo concorrência com base no preço e perdendo a lucratividade por uma única razão: não sabem competir de nenhuma outra forma”

Você quer escrever artigos e está tendo dificuldades? Veja como ter ideais para escrever e como escrever melhor aqui!

Como Vender Mais Pela Internet

Outro dia, conversava com um gerente de vendas, que assumira, recentemente, esse cargo, e ele me contou que havia dado instruções aos membros (afiliados) da equipe para que desistissem de ofertar serviços ou produtos nos quais a empresa não tinha lucro.

O maior desafio deste novo gerente foi, entretanto, convencer a equipe de vendas de que havia tomado a decisão correta.

Claro que pode haver um motivo estratégico para entender como vender mais pela internet, fechando negócios com pouco ou nenhum lucro.

As vezes é preciso se livrar daqueles produtos digitais que você não tem resultado.

Ou muitas vezes, você pode também utilizar esses produtos que dão pouco ou nenhum lucro como forma de fidelização do seu cliente.

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O que Dizem os Economistas? Como Vender Mais!

Os economistas vão lhe dizer que dinheiro é, apenas, o meio pelo qual todos competem por aquilo que querem.

A arte de fazer dinheiro, portanto, é persuadir o cliente a pagar mais pelos seus produtos e serviços.

O grande truque aqui é levar os clientes a darem preferência ao que você oferece.

Parece simples né? É simples!

Fechar um negócio pode ser trabalhoso, mas não é complicado.

Quando os clientes perguntam por que têm de pagar mais, sua obrigação é explicar da melhor forma possível.

Convencer os clientes a pagarem mais não é nada fácil, num mercado em que todos querem tudo “de graça” e “para ontem”.

Mesmo assim, subir os preços é o melhor que se tem que fazer, para aumentar a sua rentabilidade.

Conheça os principais passos para escrever uma copy que converte em vendas!

As 4 Etapas de Como Vender um Produto Caro e Como Vender Mais

É possível persuadir os clientes a pagarem mais, se as quatro etapas seguintes forem seguidas:

  1. Não faça concorrência com base no preço.
  2. Crie um valor extra
  3. Determine o preço com lucro
  4. Venda o valor agregado

O foco sempre tem que estar nos clientes e não no produto ou serviço; o foco tem que ser manter clientes, não ir atrás de novos sempre; tem de ser a maximização do lucro, não apenas obter uma fatia do mercado.

E o foco tem de ser alcançar boas margens de lucro, não somente fechar grandes vendas, grandes negócios.

Em se tratando de negócios, persuadir os clientes a pagarem mais é absolutamente lógico.

Também é mais compensador, por outro motivo.

Nós, na maioria, concordamos com o que um executivo americano disse um dia; “Vender com base no preço? Qual é a graça?

Dicas Finais

  • Pense em todas as ocasiões, nos últimos três meses, em que competiu no preço.
  • O quanto lhe custou fazer isto?
  • O que vai acontecer, se continuar fazendo isso, a longo prazo?
  • Se fosse um de seus concorrentes, como reagiria?

Uma pesquisa canadense mostrou que somente 37% das pessoas fazem comparação de preços.

Será que preço é o problema, para você?

  • Sempre, ou mesmo às vezes, você compra os produtos de menor preço?
  • É verdade que compara preços todas as vezes que sai às compras?
  • Às vezes compra em lojas de conveniência, onde a conveniência custa mais?
  • Quantos quilômetros dirigiria para poupar 2 centavos por litro de gasolina?
  • Você compraria um carro usado de R$ 6.000,00 que precisa de conserto, ou um carro de R$ 8.000,00, em boas condições?
  • Sabe qual o preço da maioria das mercadorias que compra no supermercado?
  • Quando faz compras em lojas de desconto, tem certeza de que os preços que está pagando são, realmente, mais baixos que em outro lugar?
  • Gostaria de ser operado por um cirurgião que desse desconto?
  • Procura pelas promoções antes de adquirir sua marca de costume?
  • Alguma vez desistiu da compra porque o preço era muito barato?
  • Já comprou por puro prazer?
  • Alguma vez pensou: “não dá para errar comprando qualidade”?
  • Então, porque acha que seus clientes pensariam ou se comportariam de forma diferente?

O preço sim é importante, mas credibilidade é mais importante ainda, pense nisso.

Se o preço fosse realmente fosse o problema, então porque?

  1. Por que as vendas dos restaurantes, que têm serviço completo, estão crescendo 6% ao ano?
  2. Por que o emplacamento de motocicletas mais potentes, como Harley Davidson, cresceram 150% na década passada?
  3. Por que não estamos todos dirigindo Fucas?

Online: O que importa é o valor, NÃO O PREÇO!

Nos negócios online, os internautas, normalmente, dão mais valor à marca e ao serviço do que ao preço.

Duas novas pesquisas desafiam a crença popular de que compradores de “empresa a empresa” usam a internet quase que exclusivamente para correr atrás de pechinchas.

É engano vender online com abatimento no preço, se tiver de cortar os serviços personalizados para diminuir custos. Ao contrário, use a internet para reforçar a excelência da sua marca e para melhorar os serviços ou produtos prestados ao consumidor, enquanto mantém os prelos inalterados.

PS: Espero poder ter ajudado a você entender que o preço nem sempre vai ser a chave do negócio, se você agregar valor ao seu serviço ou produto, você vai conseguir o real entendimento de como vender um produto caro e de como vender mais pela internet.

Siga as dicas que dei aqui e veja suas vendas voando em pouco tempo.

Irei tentar abordar muito esse assunto nos próximos artigos para ajudar a você a entender como vender mais sempre, continuando sempre nesta crescente.

Um forte abraço e até a próxima.